從小，我就是個成績中下的孩子。

為了逃避課業上的壓力，我養成去圖書館翻閱除了課業書籍的習慣。

我徜徉在勇者打魔王的故事中，我沈迷在快意恩仇的武俠世界中，我跟著偵探一步步解謎抓到壞蛋，我跟著俠盜運用智慧把追捕者耍得團團轉。

大學時，修到商業課程覺得很有趣，因此開始去圖書館翻閱各種商業書籍。

結果，因為《富爸爸，窮爸爸》的激勵，開始有了想成為富人的夢想。

富爸爸說，富人都從業務起家，我就當過電訪專員、汽車業務、租賃業代。

富爸爸說，富人要創業建團隊，我就和一群沒錢、沒經驗的熱血夥伴，在高雄開了一間咖啡廳推廣財商。

富爸爸說，富人要了解有價證卷，我就去碰了當時我所知的，所有有價證卷中，槓桿最大的外匯保證金。

富爸爸說，富人要了解房地產，我就背個包包，一個人從台南闖到當時房地產最熱的台北大安信義區交界處當房仲。

在這一連串的嘗試後，我有成為富人或財務自由嗎？

沒有。

反而賠了錢，親友見到我就跑，咖啡廳開了三個月就倒。

甚至過程當中，因為時間長、壓力大、吃得不正常、又抓不到行動的重點與竅門，一直忙死累活又沒任何成效，還搞得身體免疫系統出了問題，渾身長滿了疹子。

最後，我就不得不飛也似地逃回台南老家休養。

然而，我內在不安分的靈魂，在我休養完畢後又開始蠢蠢欲動。

總結了先前嘗試的經驗後我發現，既然我那時候沒有錢，所以，比團隊、房地產、有價證卷，更加核心、需要提升的關鍵能力其實是「賣東西」。

但我也發現，我不喜歡那種「說服和尚買梳子」的騙人銷售手法，也不想搞壞我的人脈。

我只想學習如何把我真正認同的好東西，推廣給真正需要的人們。

那我該如何做到這件事呢？

而在尋尋覓覓之後，我碰到了「網路行銷」。

我認為這才是最適合我的「賣東西」的方式，並因此一頭栽了進去。

早年，我剛開始摸索網路行銷的工具和技術時，最開始學習的是使用 Wordpress 架設網站。

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過程中，我很享受一個網站從無到有架設出來的樂趣。

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甚至，也開始幫一些人用 Wordpress 架設網站。

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但真的成交後才時發現，架設、維運與解決問題，完全就是不同的專業。

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由於我不是資訊系出身，也不懂如何寫程式，更不懂太複雜的主機硬體。

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所以關於 Wordpress 相關知識，我都是從網路上學習，遇到問題時自己摸索解決的。

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但這種靠自己經驗、無法迅速解決問題的野路子，一但碰上氣急敗壞的甲方，真的會整的快得憂郁症呢…囧rz

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有時，是因為外掛與平台不合，導致網站無法順利運作。

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有時，是因為和國外主機商無法用英文精確溝通好解決問題，導致網站明明還在，但用戶就是看不到的狀況。

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更多時候，還真的是不知道什麼原因，網站就莫名其妙掛掉，想辦法排除問題時，就又莫名其妙好了…

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就在被幾個業主幹譙，又發現越來越多簡單有效工具出現，更領悟到網站不是整個商業中最重要部分後，我就毅然決然棄用 Wordpress 架站了。

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更多的，是幫助顧客，組合市場中各種簡單有效的工具，快速在網路上把東西賣出去。

回顧過往，我發現到我太專注於累積我網路行銷的「技能」（Skill），最多也只能賺到提供技能的錢。

而我在進台南市工商發展投資策進會之前，所待的行銷公司中，曾經看過個厲害的經理。

透過其厲害的商業能力，把我們原本 3 人的小公司，發展成 10 幾人的行銷整合公司，顧客還源源不絕地捧錢上門。

離開那間行銷公司後，他就又成為了好幾間店的老闆，讓我印象超級深刻。

我就想，若我想提升自己賺錢能力，除了「網路行銷」外，也要加強我對商業的認知才行。

但學習這些商業知識過程中我發現，我一直不斷的邊學邊忘，更別提拿來應用賺錢了。

在看到《費曼學習法》一書中說到，「學習最好的方法是輸出」後，我就開了個 Yutube 頻道《耀鈞x商業修煉筆記》，強迫我自己將每週學習的商業知識，做成筆記影片來分享。

經營該頻道的 4 年間，我分享了超過一千支筆記影片，累積了 5,000 多位朋友的訂閱，也從中學到許多商業知識。

而且，奇妙的是，很多商業知識在一開始製作影片筆記時，是矇矇懂懂、一知半解，根本沒辦法有效輸出自己觀點與應用，只能跟著老師或書籍內容來分享。

可 3 年後再回看，竟然有些商業知識就這樣「通了」。

我竟然能夠理解這些商業知識在說什麼，也能有效輸出自己觀點舉一反三，更能應用在自己與顧客的事業上。

但因為影片製作時間越花越多，開始影響到我學習、工作與生活的品質了。

因此目前無限期停止，待以後找到更棒的解方後再行連載。

而且，我還於 2023 年時，參加了個為期一年、翁小五老師舉辦的無限創意餐酒館商業課程。

和許多厲害的老師，學習商業的方方面面與落地執行時遇到問題該如何應對。

然而，跟著學完一年後，我意識到，依我的能力、見識與資源，若我想過上有餘裕的生活，真的不適合從重資本的創業開始，而應該要從輕資本的一人公司開始才對。

這一路看過來，你會發現，我是個比較安靜內向，卻又不甘於現狀的人。

對我來說，我最舒適的圈子，是坐在電腦後面玩行銷，是躲在幕後給予建議。

但環境的劇變讓我意識到，若我無法讓市場認識「我」-黃耀鈞的個人價值的話，就會很容易因為無法掌握的事情發生而被淘汰。

所以，在 2024 年，我參加了孫治華老師舉辦的一年期陪伴式講師訓。

這次，我總算不再是幫忙其他廠商做電商轉型，或幫其他專家做網路行銷，而是開始以「我」-黃耀鈞的名義經營起自己的個人品牌。

一整年下來，我開了《創作者事業研究室》部落格，以及各種各樣的社群平台。

共分享了 481 篇文章，19 次直播，6 場線上讀書會。

還舉辦了 2 場「集客漏斗工作坊」與 32 場「AI 行銷課」。

甚至，也開始搜集並經營起認識我、喜歡我、信任我的粉絲名單，並獲得 Facebook 的藍勾勾。

更將我自己所學到的所有網路行銷技能，打包成幫助創作者變現的事業。

好幫助作者、專家、講師、顧問、教練、創作者等創作者、自由職業者、知識工作者，打造有效的變現流程，讓自己能贏回更多餘裕的自由人生！

過去我學習到的網路行銷技能，是偏向成長駭客類型的行銷方法。

也就是用低成本方式，快速找到各種新流量（潛在客群）的方法。

但現在，流量越來越貴、資訊落差越來越快被彌平，想透過這方法來快速增長營收會越來越困難。

就算有幸賺到了一波，也會因為紅利期過去，遇到斷崖式爆賠的狀況。

我就經歷過好幾波…囧rz

後來，我覺得，這種「割韭菜」的方法，根本就不是經營一個長期事業的方法。

而我，期望經營那種，能夠透過累積、長期下來能越做越輕鬆的事業，而非每次都還要像業務每月歸零那樣，不斷找新顧客的事業。

幾過幾年的尋覓與商業修煉，我發現，美國行銷大師羅素・布朗森（Russell Brunson）的「銷售漏斗」概念，正是我所需要的解方。

看到這邊，可能有人會問，「銷售漏斗」是什麼？

簡單說，就是設計一系列能讓訪客逐步從

的行銷過程。

因為過程從上到下，數量會從多到少，看起來很像漏斗的形狀，故被稱之為「銷售漏斗」（Sales Funnel）。

這過程可以複雜地橫跨多個領域、平台、通路、商業模式，也是所有的大品牌、大企業得以越做越大的核心。

但其實對於創作者、自由職業者、知識工作者來說，並不需要如此複雜的銷售流程。

太過複雜的銷售流程，不只不夠靈活，還可能要花大量時間精力去學習、去管理維運，或者花大價錢請人處理。

我相信，對大部分想經營個人品牌、一人公司的人來說，只需要一個最小、可行、有效、能簡單順暢將訪客變顧客的變現流程即可。

若你也希望我幫助你透過「銷售漏斗」來變現你的專業的話，記得來找我，讓我幫你贏回更多餘裕的自由人生！